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  近来,一种以互联网为平台的仪器共享网站正在兴起,互联网为媒介,营造仪器共享生态,真能为中国科研提速吗?需要实验仪器的单位,找不到设备;有实验仪器的单位,仪器却使用率不高。长期以来,实验仪器资源共享问题,成为科技创新的“绊脚石”。据相关统计,目前,国内实验仪器设备的闲置率达20%。

  靠什么盈利?

  佣金和数据价值

  不久前,一位年轻创业小伙、生物易购总经理魏佳星,将他的公司落户在了南京,公司的主营业务就是实验仪器设备的高效共享。

  他经营的这家名为生物易购的互联网创业公司,源于我省创业大赛——“i创杯”的一个获奖项目,如今已逐步变成现实。

  为何涉足这一领域?当记者问起他创业的初衷时,魏佳星说:“当科学家是很多人小时候的梦想,我也不例外,但长大后,有了学习经历后才发现,想用科研产品去改变一个领域很难,如果通过互联平台的整合,就很有可能从另一个侧面为中国科研速度提速。”

  

  “我们现在主推的是生物科学领域的‘+互联网’,解决的是实验仪器共享问题。高校、企业和科研院所闲置的实验仪器,通过网络平台可以实现租赁,这样既防止仪器的闲置,又可以让做实验者省下了一大笔费用。”他说。

  什么是实验仪器互利网共享?这些困扰科研界多年的“难题”,真能通过互联网,轻而易举地解决?它的运作模式是怎样的,赢利点又在哪?人们的疑惑,也正是他遇到的投资人问过无数遍的问题,想法是好的,但会不会照不进现实呢?

  “创业时就一个想法,将政府职能转移给企业,通过市场化运营,让平台精准找到它的盈利点。”魏佳星说。据他介绍,公司将盈利点瞄准了广告费和佣金两种形式。“如今线上的400家供应商,每家会收取5000元或以上的保障金,仪器方可以在网站上做广告,租赁仪器的单位费用中,也有小部分作为平台费。”

  不仅如此,他们还想到了另一个赢利点,即仪器需求方在网站上搜索的大数据,也能被收集为资源,向设备提供商提供市场参考,这样的有偿服务价格虽然不高,但很受市场欢迎。“如此,仪器市场就能精准地知道诸如二手设备回收、市场需求等有效信息了。”魏佳星说。

  做什么服务?

  小到报销大到孵化

  仪器共享,其实不仅是互联网租赁这么简单,单一的形式很容易被复制。魏佳星说,现在这只是个切口,未来我们还要拓展延伸服务,既有主业,又有一条龙服务,才能在市场中对抗竞争。

  “生物医药研究需要做大量的实验,也要买很多的试剂,我们先做平台采购试剂服务,再涉入仪器租赁技术服务。”这个市场在魏佳星看来,空间很大。他说,从高校研究所再到企业,一项科研成果从设计到决策,再到形成产品,整个过程中仪器共享都是存在的。“有人做过统计,大约国内市场拥有3000亿份额,国外在7000亿左右。”

  如今,公司还计划着与省市相关部门、高校和开发区开展平台合作。“我们不仅要打造一个平台,更重要的是希望未来能够开展线下孵化服务,为政府减轻负担,比如当线上交易的企业多了,就可以促成百家企业的落户,承办孵化器开展运营,开展线下孵化。”魏佳星说。

  “以前科研人员报销,要先去后勤集团报备,领单找领导签字,再将单子拿到财务处报销,一个科研人员可能每天有四分之一时间花在走程序上。”如今,在系统平台上买耗材或者租赁仪器,直接线上下单后将发票递至财务处就可以完成,此外,公司还可以做实验室管理系统,即针对每个实验室做管理,这样有助于提高用户的黏性。

  有什么困难?

  打破老用户习惯

  做实验仪器共享的平台并不少,且每家都有自己的特色模式,行业前景很好,但在实际操作过程中也面临着不少困难。

  软件行业不同其他,除了面临不断涌现的同行竞争外,还要面临一些打一枪换一地的“游击队”的“侵袭”。软件对用户具有一定“黏性”,一些客户对之前搭建的网站平台已经习惯了,再加之已经付出开发费用,就不愿意用新系统,这部分市场在魏佳星等创业者看来,是最难攻克的。“如何说服别人?即使你和客户都知道老系统已经很落后,且卖软件的公司已经没有任何后续升级服务了,但就是换不了。”

  再有就是资源调配和融资的困难。不少大型仪器都是在高校和科研院所,如何牵线搭桥,让其将“宝贝”拿出来实现共享,也不是一场小工程。融资问题也是最为关键的,“对初创的企业来说,一般账面流水只能撑三个月,没有资金,随时都有可能面临‘扛不住’的危险。”

  随着公司的不断发展,人才问题也被提上日程。魏佳星说,如今每次招聘,应聘的人很多,但能看中的屈指可数,他对人才的要求是“要有工作经验不说,要马上就能上手,上岗就能用”,而且,他最看重的一点是,能否与科研人员做朋友。“一定要能有足够的耐心走进实验室,倾听科研人员对平台使用后的意见,如何让他们能有最好的使用体验,是最需要思考的事情。”

 

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